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eBay汽摩配刊登优化6招

最后编辑于:2019-05-24 18:16:42

汽摩配是一个极其讲究专业的品类,消费者首先需要对卖家的eBay店铺以及刊登的页面有较高的信任基础,才会进一步产生购买行为。

同时后台数据显示,汽摩配品类的买家重复购买率较高,相对来说卖家越专业,买家的复购率越高。这一点其实也很好理解,如果您是车主,不管是去4S店还是独立售后修理厂去保养或修理车辆,您是不是也习惯去同一家店?

以下6点eBay汽摩配刊登优化建议供您参考,希望卖家能够在这个分类里获得成功。

1.  店铺名称:

建议能跟销售的产品大类或汽摩配有相关性,例如auto,automotive,brake,suspension,tire,tools,motorcycle,ATV等等。一个专业的店铺名称,会给买家留下较好的印象,大家体会一下这些成功的eBay汽摩配卖家的店铺名称,再对比一下自己的,看看这点你做好了吗?

    

2.   刊登标题:

关于刊登标题写适配车型需要加Fit for这个我们已经说过很多遍了。除了这一点,对于比较成功的汽摩配刊登,我们发现拥有以下几个共同点,而并不是所谓的流量关键词用的越多越好,相反,是对产品描述的越精准越好;

●  产品特征例如细分产品线,数量,表面处理,颜色,容量,等均描述清楚;

●  产品品牌以及一些特殊标注:例如是总成还是部件,关键重要功能用途描述清楚;

●  用Fit for标注一款主要的车型或主机厂名称即可;其他车型均通过车型适配表展示,OE在Item Specifics里填写,都没有必要放在刊登标题当中;

部分刊登标题示例:

Holley 0-80457SA 600CFM 4bbl Factory Refurbished ALUMINUM Carb Electric Choke

4 New LT33X12.50R20 Suretrac Sierra Radial A/T Load E 10 Ply All Terrain Tires

10,000 LB L1000 2 Post Lift Car Auto Truck Hoist FREE SHIPPING 220V

12V 130AH 130 AH Leisure Battery DEEP CYCLE for Motorhome / Caravan / Campervan

OSIAS High pressure fuel pump Fit for BMW N54/N55 Engine 335i

2009 - 2014 fits Nissan Maxima Front Complete Loaded Strut Set & Rear Shocks

3.   产品图片:

汽摩配的产品图片,遵循简易,直观,关键面做主图,多角度多方位的原则。如果产品带有附件,应该将产品主体及附件一起拍摄总成图展示给买家。下面图示为示例产品拍摄图。







4.   车型适配表 (Compatibility 或 Fitment):

车型适配表对汽摩配刊登的重要性不言而喻,基本可以说是汽摩配刊登流量的主要大来源。具体请参阅前期eBay微信公众号文章:

不加车型适配性就没有销量的日子,快来了!一篇文章帮你成为真正的专家级卖家

             

5.   产品参数 (Item specifics):

产品参数里的多个关键信息,都和买家搜索产生较大的关联性,会影响到刊登的曝光及流量,我们建议卖家能够完善并标准化刊登的产品参数信息,尤其是下面这些重要的产品参数:品牌,MPN,OE number,Interchangeable part number,保修,产品类型,生产厂家,生产地区,EAN/UPC。

 


6.  刊登描述 (Item Description) 及 店铺装修 (eBay Store):

不管是刊登底部的描述部分,还是店铺装修,希望汽摩配卖家能做到下面几个基本原则:

●  同一店铺下经营产品类目不建议跨行业,如果您店铺经营汽摩配产品,那建议此店铺只经营汽摩配,而不是在同一家店铺里又卖汽摩配,又买时尚,还带点电子产品,很可能让消费者产生不信任感。

就像您进了一家汽摩配维修厂,厂家在建议您更换减震器和刹车部件时,跟你说,我们家的沙滩裤,太阳镜还有充电宝质量也不错,要不要也买点?这样的修理厂,你下次还敢去他家换东西吗?

●  刊登描述及店铺装修务必把产品分类做好,建议可以根据不同的产品线,做多级目录,方便买家继续购买其他产品,给买家留下专业的印象;

●  建议可以深挖产品线,建立起一定的门槛,保护自己不会随时被其他买家替代掉;汽摩配的产品线,尤其是跟车型相关的,不建议仅仅做非常少量的畅销车型的SKU。当然,深挖产品线的同时必须要把供应链做好,要充分的调查市场的车型保有量,产品更换率及市场规模来合理备货。

●  刊登描述应该标准化包含这些关键信息:经营品类,清晰图片,产品描述,产品功能及特征Product Features,车型解释(车型适配表需要特殊说明的情况),买家可能用到的常用链接Helpful links,警示信息warnings,发货/付款/保修/售后等。

部分刊登描述及eBay店铺示例:

如有疑问,请发邮件至china_training_progr@ebay.com进行查询