eBay广告投放表现

• 店铺GMV和流量同步增长40%
• 优先活动策略（Priority）的平均ROAS高达10

广告投放策略

提高物品刊登质量，抓住新品流量黄金期

“新品是可以通过广告做大做强的，推新品的前期过程中，不要过于注重利润，要有耐心，通过提高物品刊登的质量，提高库存数量，保证发货速度，减少退货率，把物品刊登的各项数据做好才是广告成功的前提”
——卖家分享

常规活动策略 PLG作为eBay上线时间最久的广告产品，是众多卖家尝试广告产品的第一选择。因此，卖家将全店大部分物品刊登投入其中来快速测试数据表现和市场需求。经过一段时间的数据累积后，卖家会挑选表现更好，转化率更高的物品刊登去同时投放PLP。

卖家利用了eBay广告费用促销活动这个契机，顺势开启了优先活动策略广告。除了筛选在常规活动策略（General）中表现比较好的物品刊登来投放优先活动策略之外，卖家还重点考虑推广新品。与此同时，也要不断优化物品刊登的质量，才有机会获得更多的流量和曝光。

巧用智能定位，提高广告投放效率

“买家搜索的词，你永远猜不到，所以我们要用智能定位来测试”——卖家分享

目前卖家的优先活动策略广告活动主要以投放智能定位为主，智能定位可以自动地将物品刊登投放至感兴趣的买家，使广告活动的设置、优化流程更轻松。

只需要在添加物品刊登后，设置每日目标预算 (Target Daily budget) ，eBay将自动优化剩余的广告活动设置。

卖家会每两周下载卖家中心 （Seller Hub）提供的买家搜索词报告(Search query report)，提炼其中的关键信息，及时把出单的买家搜索词加入手动定位中的关键词板块，并添加多种匹配类型。如果搜索词尚未出单，有少量曝光但点击率较高，卖家也会考虑将该搜索词作为潜力词添加进关键词板块进行投放。

关注重点长尾词，灵活搭配匹配类型

抓住那些有流量又能出单的长尾词，用三种匹配类型大胆的去投”——卖家分享

卖家平均一到两周就会根据投放关键词的曝光量、点击数、转化率、ROAS等指标进行优化，对于曝光量和点击量高，但是转化不理想的词，卖家会考虑下调竞价继续观察或者将其加入否定关键词。此外，卖家善于运用大词和长尾词的组合投放，搭配多种匹配类型，采纳推荐竞价，并及时根据实际 CPC 调整竞价。

优先活动策略广告投放是一个循序渐进的过程，需要不断优化，与此同时，物品刊登的质量也很重要。在投放初期，切不可因为数据不佳过快地放弃，持续优化才是后期广告表现稳步增长的重要基石。

未来，卖家计划继续使用优先活动策略推广其店铺的物品刊登，在智能定位的基础上，继续拓展手动定位广告的投放范围，通过广告将优质的新品打造成爆品。立足于德国站，近一步释放小众市场的增长空间，拓展全球业务版图。

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