eBay广告投放表现

• 优先活动策略 （Priority） 的ROAS（广告投入产出比）在一个季度内猛增28%。
• ROAS：高达20+
• 店铺GMV：增长38%+（数据来源：卖家数据，2024第三季度 vs 2024第四季度）

广告投放策略

“我们积极学习平台广告培训知识，在运营广告的不同阶段都进行精细化运营。包括五大部分：广告选品、广告目标设置、预算设置、测品拓词、关键词优化，以保证店铺在各个阶段都获得充足的流量与高转化，形成良性循环。”——卖家分享

广告选品赢在起跑线：三重维度筛选，瑕疵刊登精准优化。

将有瑕疵的刊登投放优先活动策略 （Priority）是非常不理智的。刊登流量转化数据、质量分需要重点关注：选择高流量、高转化刊登，并结合售后率等多方把控再次评估筛选。发现刊登有瑕疵就马上优化。 ——卖家分享

1. 筛选投放过常规活动策略（Genera）的高转化刊登。

2. 筛选店铺出单高、流量高的Top GMV物品刊登。

3. 使用智能定位投放两周进行测品，筛选出单刊登优先投放。

针对瑕疵刊登 ：查看数据定点优化。售后问题需查看售后率，结合客服提高售后服务；链接设置问题，需关注定价与市场价格、及头图标题设置是否合理。

投放目标决定运营动作：拿流量？做成交？需要关注不同指标。

“投放广告时，就要想清楚你是要拿流量还是要拿成交！注重流量时，需要关注获得的浏览量和点击率，比没有做优先活动策略广告之前增长了多少；注重转化时，在你拿到了流量之后需要重点优化ROAS，结合公司的目标制定增长范围。” ——卖家分享

引流：获得更高曝光

预算设置：每天需要多少流量？

预算 = 每日目标曝光 x 点击率 x 平均每次点击费用

优化指标：曝光量增长、点击率增长

三种匹配类型同时投放，适当提高词组匹配的竞价；以核心大词为主并保证拓词充足。

转化：获得更多出单

预算设置：多少金额能出一单？

预算 = 每日期望出单数 x 出一单多少钱（1/转化率） x平均每次点击费用

优化指标：ROAS增长

关键词优先投放精准匹配与词组匹配，谨慎考虑投放宽泛匹配；以车型维度投放具体到某个型号、年份的关键词。

关键词开源节流：保证基础流量，不断提高关键词精准度

“使用优先活动策略广告，其实是卖家通过运营手段不断去把平台流量精准集中到店铺物品刊登的过程。随着eBay广告不断完善、越来越多的课程和培训资料可供参考，建议卖家根据平台节奏不断学习，稳扎稳打、定期追踪，爆单之日可待！” ——卖家分享

卖家店铺主营刊登为汽配细分垂直类目，结合汽配类目流量分散这一特性，投放优先活动策略（Priority）时，需确保关键词能获得曝光、保证广告活动有基础流量；此外，要严格按照两周一次查看买家搜索词报告（Search Query Report）不断拓词、建立词库，来获得更多精准的流量。

关键词来源：

聚焦刊登：品牌词，型号词，适用于特定型号的车型词（固定搭配）

平台灵感：从不同平台或eBay搜索框中获取

运营拓词：通过收集智能定位的出单搜索词，来决定手动定位报告搜索词

卖家将不断使用优先活动策略，紧跟平台产品更新，不断优化全链路投放策略，进一步释放汽配细分垂类的增长空间。