eBay广告投放表现

• 优先活动策略 (Priority) 的ROAS（广告投入产出比）在一年时间内翻超过10倍站外推广广告的ROAS高达24
• 店铺年GMV复合增长20%+
• 店铺流量增长44%
• 广告成本占销售额的比例控制在10%到15%之间，成功实现了成本与效益的平衡。

广告投放策略

“我们虽然是eBay的老卖家了，但是在广告使用方面还是新手。归功于eBay对外发布的广告学习信息和广告经理的培训，让我们能够快速熟悉产品和投放思路，掌握成功的技巧，不走弯路。”——卖家分享

前期准备：组合营销+灵活选品，实现流量全覆盖

该eBay卖家根据eBay广告产品的特性，使用常规活动策略（General）测试新品积累数据，再从中挑选曝光，点击和转化好的物品刊登投放优先活动策略（Priority），并且同步使用站外推广（Promoted Offsite）吸引eBay站外流量，并结合店铺推广（Promoted Stores）提高店铺整体曝光度。

“我们针对不同的活动策略选择适合投放的物品刊登。一般我会全店通投常规活动策略，尤其是前期比较需要流量的新品。同时我会把数据表现比较好的产品拿来投放优先活动策略，保证我店铺里面质量好的产品可以通过促销刊登获得最大的转化。”——卖家分享

后期优化：通过搜索词报告提升广告表现

卖家以周为维度下载查看广告报告，重点查看买家搜索词报告（Search Query Report）。买家搜索词报告能帮助卖家洞察买家当下的搜索行为，找到真正能够获得转化的车型等属性词和关键词架构，并通过词组和宽泛匹配进行拓词来获得更多精准的流量，提高ROAS。

“我们通过词组匹配清洗出有效的长尾词，并且使用多种匹配类型和较高竞价投放，确保获得精准流量。每一次调整，都是为了让广告更精准、更高效。”——卖家分享

关键词策略

1. 通用型汽配卖家关键词投放策略:

品牌词：例如耐克、小米等品牌自带流量的关键词。

型号词：店铺主力推广的型号，某些特定型号词有较大的流量。

功能词：根据产品的核心功能，结合不同客户群（如个人消费者，改装爱好者，专业技师）的需求来选择关键词。

2. 关键词匹配类型：

关键词投放是卖家成功的核心之一。起初，卖家使用精准匹配和词组匹配搭配来测试多个关键词的效果。通过词组匹配和买家搜索词报告，他们找到了大量潜在的成交词和精准的长尾词。尽管这些长尾词的搜索量较低，但它们往往带来了高质量的流量。

“我们通过词组匹配清洗出有效的长尾词，并且使用多种匹配类型和较高竞价投放，确保获得精准流量。每一次调整，都是为了让广告更精准、更高效。”——卖家分享

面对未来，该eBay卖家期望继续依靠数据驱动的广告投放策略，进一步提升广告效果并扩大市场份额。他们的成功案例提供印证，物品刊登的质量和精准的关键词选择与优化，是广告策略中的制胜法宝。