eBay广告投放成绩

• 店铺GMV年复合增长40%
• 推荐广告活动 (Suggested Campaign) 的平均ROAS高达18
• 优先活动策略( Priority Campaign Strategy) 的平均ROAS高达17

广告投放策略

使用推荐活动的秘诀

推荐活动（Suggested Campaign) 是eBay利用历史数据和最佳实践，为卖家选择高潜力listing后创建的一个定制的优先活动策略(Priority)广告活动。卖家可以一键开启，并根据自身需求进行编辑。

Waveflo Marine的创始人分享道：

“我们对推荐活动的效果是很满意的。一般我们在后台看到广告的新功能,都会尝试

使用并观察数据，总能发现适合我们的广告产品和功能也带来了满意,也带来了满

意的投入产出比。”

推荐活动特别适合产品竞争力强的卖家，更容易获得良好表现，打造小爆款，同时节省运营时间。

克服挑战，突破增长瓶颈

在广告投放初期，Waveflo Marine也曾面临诸多挑战：

1. PLP投放前期广告投资回报率（ROAS）较低

2. 流量有限：新产品上线时，由于市场相对小众，曝光与流量有限

3. 关键词选择难度：在测试长尾关键词时，转化率虽然较高，但整体流量偏低。

广告投放解决方案

“在前期listing和店铺权重都比较低的时候，一般来说，我们前期投入的时候肯定是比较粗犷的。我们投广告的刊登都经过筛选，前期都会至少先跑一个月的数据并优化，后期确保把ROAS控制在10以上（*卖家用成本和利润推算出来能接受的ROAS值），用这样的逻辑打造小爆品。”

—Waveflo Marine创始人分享

● 店铺高质量物品刊登优先：优先为历史销量优异的产品投放优先活动策略，而非滞销品。

● 持续投放和数据积累：新品持续投放一个月，积累数据并进行优化，选择表现优异的物品刊登打造爆品

● 关键词精准优化：以高流量核心大词为主，搭配长尾词，多种匹配类型组合，确保广告既能覆盖流量，也能实现高转化。

● 智能与手动定位结合：通过优先活动策略手动定位持续投放和优化；新品先通过智能定位快速积累数据，测试产品潜力和下载搜索词报告找到高表现关键词。

旺季策略：流量最大化

旺季期间，卖家将广告预算提升至平时的3倍，为爆款潜力产品争取更多流量和转化机会，带动店铺销售额持续增长。

“通过选品测品，持续投放，打造小爆款。广告为我们带来的最直观的感受是销量的增长，同时我们也注意到listing和店铺权重的提高，长久以来为店铺积累了比较好的数据，实现了良性的增长”

—Waveflomarine创始人分享

Waveflo Marine计划继续使用推荐广告活动和优先活动策略，通过智能定位挖掘更多产品潜力，进一步释放小众市场的增长空间，拓展全球业务版图。